Vertriebskompetenz

Was immer der Moment bringt, gib ihm deine ganze Aufmerksamkeit!

Vertriebskompetenz bedeutet, präsent zu sein und die Beziehung zum Kunden ganzheitlich zu gestalten. Neben der professionellen Präsentation der Produkte und Dienstleistungen, der Bedarfsermittlung und der Abschlussorientierung ist die persönliche Überzeugungskraft wichtiger Erfolgsfaktor. Das Training bietet Konzepte für professionelle Vertriebssituationen und hilfreiche Verkaufsstrategien an. Es werden verschiedene Vertriebssituationen trainiert zur Entwicklung des persönlichen Verkaufsstils. Persönlichkeitsmodelle dienen zur Selbstreflexion. Die Beziehung zwischen Vertriebsprofi und Kunde steht dabei im Vordergrund. Um den Praxistransfer zu sichern, gibt es Übungen, kollegiale Fallbearbeitungen, Simulationen, Feedba ck und Selbstreflexion.

Module:

• Vertrieb als Prozess

• Beziehungsaufbau

• Phasen in Vertriebsgesprächen

• Professionelle Präsentation der Person, Produkte und Dienstleistungen

• Bedarfsermittlung, Führung und Abschluss

• Persönliche Überzeugungskraft

• Psychologische Hintergründe

• Persönlichkeitsmodelle und Selbstreflexion

• Videoauswertungen auf Wunsch